10 erreurs à éviter en cas de cession de votre start-up

J’assistais ce jeudi à la présentation de l’IE Club sur les cessions et acquisitions des start-up.

Selon Ernst and Young, voici les 10 erreurs à ne pas commettre en cas de cession de votre start-up
1 - Tenter de mener l’opération seul et sans aide
2 - Garder les mauvaises nouvelles pour la fin ou tenter de les dissimuler
3 - Chercher à céder une société à l’organisation juridique trop complexe et peu rationnelle
4 - Préparer un Business Plan trop agressif par rapport à l’historique
5 - Ne pas faire une analyse préalable des dimensions juridiques et fiscales
6 - Ne pas se faire une idée à l’avance et sur des bases solides de la valeur de l’entreprise
7 - Mal apprécier les acquéreurs potentiels à qui l’on souhaite céder
8 - Etre insuffisamment clair sur les intentions du management post-transaction
9 - Négliger les contraintes juridiques (CE, concurrence)
10 - Mal préparer les « Management Présentation »

Jean-Baptiste Rudelle complète avec son expérience d’entrepreneur - il a vendu Kiwee K-Mobile à American Greetings et a co-fondé Criteo qu’il dirige:
- Ne surtout pas forcer une vente si le timing n’est pas bon.
- Ceux qui vous achètent ne sont pas ceux qu’on croie
- Négocier une couverture de change, pour éviter les fluctuations des monnaies